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采購技巧之深圳定做工作服時(shí)客戶常見殺價(jià)手段揭秘

發(fā)布時(shí)間:2017-03-24 22:13:58 人氣:

不管是在定做工作服的過程中或是其它行業(yè)中,相信在業(yè)務(wù)洽談過程中都要經(jīng)過跟客戶進(jìn)行報(bào)價(jià),然后雙方再進(jìn)行討價(jià)還價(jià),最后定價(jià)合作這幾步。但是在深圳定做工作服過程中不同的客戶有著不同的壓價(jià)方法,那么相信有訂做工作服裝的同行,跟我們一樣遇到過客戶用數(shù)量方法進(jìn)行壓價(jià)的,那么下面揭秘一下這些客戶是如何用數(shù)量進(jìn)行采購壓價(jià)的。

 

   

有時(shí)我們在接到客戶的電話詢盤時(shí),客戶會(huì)詢問定做工作服裝的相關(guān)價(jià)格,而定做工作服裝的價(jià)格除了跟面料、款式、做工工藝有關(guān)以外,還跟定做的數(shù)量有著非常大的關(guān)系。而這時(shí)有些客戶會(huì)故意夸大其所需的采購數(shù)量。比如:明明自已企業(yè)只需采購500件工作服,在詢盤時(shí)他會(huì)說要采購1000件或2000件甚至更多,讓服裝廠來進(jìn)行報(bào)價(jià)。通常數(shù)量越大的定單,服裝廠的報(bào)價(jià)會(huì)做的更認(rèn)真,價(jià)格也會(huì)報(bào)的越低。然后深圳服裝廠家和客戶進(jìn)行多次洽談,之后再進(jìn)行定樣、制樣版等一系列流程。

 

那么重點(diǎn)來了,經(jīng)過幾次見面大家都彼此有些熟悉了,到了最重要的拍板簽合同時(shí)候,客戶突然會(huì)跟你說:由于公司領(lǐng)導(dǎo)改變決定,原先決定做1000件的,暫時(shí)只能是先做一批500件看看效果怎么樣,如果可以馬上再接著做第二批;或是先做總公司的,然后再做分公司的,其實(shí)他們根本就沒有分公司,總之都是類似這樣的借口。如果此時(shí)你信了,那么你就真的傻到可愛,等客戶下一批定單,你可能要等到明年了。此時(shí)作為制衣廠的你們能怎么辦?如果此時(shí)不合作,之前的時(shí)間和精力已經(jīng)浪費(fèi)了那么多,有些甚至還免費(fèi)打了好多樣板。此時(shí)如果再跟客戶提往上加價(jià),往往都是不大可能如愿的,他們會(huì)跟你繼續(xù)跟你耗著,畢竟他們是采購方,他們不怕找不著供應(yīng)商,而事實(shí)上很多深圳定做工作服廠家最后都選擇了合作。
 

 

最后小編想說的是:雖然有客戶使用這些方法進(jìn)行壓價(jià),目的是為了降低企業(yè)的采購成本,但是信用更是一個(gè)企業(yè)生命。真正想做大做強(qiáng)的企業(yè)老板,一定是特別注重誠信老板。雖然有些客戶使用這種夸大數(shù)量的方法可以起到一些殺價(jià)的目的,但是總會(huì)給人一種欺騙人的感覺,供應(yīng) 商從心里是不想接受的。不排除有些深圳定做工作服廠家在生產(chǎn)其訂單時(shí)會(huì)采取以次充好的手段來進(jìn)行壓縮成本提高利潤,其實(shí)這樣對(duì)彼此雙方都不好,所以無論是采購方還是供貨方,在相互合作的過程中一定要做誠信守實(shí)。

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