發(fā)布時(shí)間:2018-02-23 19:06:38 人氣:
也許有不少深圳工作服廠家有過這種經(jīng)歷,一個(gè)與你合作多年的客戶,一直以來合作的都很好,突然有一天客戶告訴你,有別的工作服廠家出的價(jià)格比你低xx元錢一件,問你這個(gè)價(jià)格你能不能做?如果你不能做的話,那么客戶就要把訂單下給別人做了。事實(shí)上這種情形在深圳工作服定制市場上竟?fàn)幹薪?jīng)常出現(xiàn),這樣靠低價(jià)格來竟?fàn)帉?duì)手比比皆是,分析其低價(jià)的原因大概有以下幾種:
1、低價(jià)竟?fàn)幷叽_實(shí)擁有更低的生產(chǎn)成本,包括采購更廉價(jià)的面料、輔料和更低勞務(wù)人工成本;
2、或者低價(jià)竟?fàn)幷咴谠牧弦约拜o料上以次充好,工作服裝的生產(chǎn)環(huán)節(jié)降低質(zhì)量生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn);
3、低價(jià)竟?fàn)幷咴敢赓嵢「俚睦麧櫍?/p>
4、還有一些深圳工作服廠家是因?yàn)闆]有生產(chǎn)訂單,這時(shí)工廠老板不以賺錢的目地接單,目的就是為了暫時(shí)讓工人有事做,但是這種情況下供需關(guān)系往往是最不牢靠的。
面對(duì)著低價(jià)竟?fàn)幷咛粽哌@時(shí)你怎么辦?不做就意味著將要失去這個(gè)客戶,做就得面臨著利潤減少或者是要進(jìn)行成本優(yōu)化。如果是采用成本優(yōu)化手段,你可能會(huì)通過采購更廉價(jià)格的面料、輔料以及降低人工勞務(wù)費(fèi)等手段去降本增效。但是在物價(jià)和勞務(wù)費(fèi)日益增長的年代,工作服定做廠家想要降低成本談何容易?往往工作服廠家通過降本增效的手段生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在質(zhì)量會(huì)大打折扣,這樣最終可能會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的下降,工作服定做廠家無利可圖等原因會(huì)終止合作。
這就是價(jià)格的的奇妙之處。通常來講,人們對(duì)于工作服定制的定價(jià)的認(rèn)知是:一件工作服價(jià)格應(yīng)該賣多少錢?取決于生產(chǎn)、銷售這件工作服產(chǎn)品各項(xiàng)成本的總和,再加上一個(gè)合理的利潤率。按照這種邏輯,投入的成本越高,工作服定做產(chǎn)品的售價(jià)應(yīng)該就要越高。這就是價(jià)格的成本決定論。長久以來,成本決定價(jià)格的觀念,在人們心中根深蒂固。
但有一些時(shí)候,在工作服定制市場上,由于是買家是批量采購定制,在市場充分竟?fàn)幍膲毫ο?,有些工作服定做廠家為了得到訂單,會(huì)以微利的價(jià)格奪下訂單,無論最終以多低的價(jià)格成交,總之工作服生產(chǎn)廠家都不會(huì)去做賠本的生意。深圳工作服廠家往往只有通過降本增效的手段來獲得利益最大化。那么這種的情況就不是成本決定價(jià)格,而是價(jià)格在決定著成本。
還有一種情況是,由于物價(jià)不斷攀升,用于制作工作服的原材料的和人工成本上升,而客戶卻不愿意接受漲價(jià)時(shí),工作服廠家往往也會(huì)采取降本增效手段來獲取利潤。那么這些的情況也不是成本決定價(jià)格,而是價(jià)格決定成本。因?yàn)榭蛻敉辉敢饨邮軡q價(jià),當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品成本上漲以致于原來的售價(jià)無法盈利,企業(yè)通常不是理直氣壯地漲價(jià)(因?yàn)橄M(fèi)者很多時(shí)候可不愿意“理解”),而是終止合作或者進(jìn)一步壓縮成本。